Строительство

КЕЙС: Как мы превратили «дикий» маркетинг в системный чертеж продаж:

2026-03-11 15:19 Кейсы
Тюмень и Тюменская область • 2024–2025

Исходная точка: качественный продукт в суровых условиях

Клиент — производитель каркасных домов по канадской и финской технологиям (80–180 м²). Усиленная теплоизоляция, запас прочности до −45 °C. На рынке с 2018 года.
Но цифры на старте были печальными:
• 380–450 визитов на сайт в месяц (4–6 место в Яндексе)
• Реклама только на Авито + ручные посты в ВКонтакте
• 7–9 заявок в месяц
• Из них закрывалось 1–3 клиента за квартал

Зажаты между гигантами и «дикими бригадами»

Рынок Тюмени — классическая мясорубка:
  • Слева — крупные бренды («ДомКит», «Зелёный Дом», «СибКаркас») с огромными бюджетами на горячий поиск.
  • Справа — 40+ мелких бригад, которые демпингуют на Авито.
Клиент оказался в узком «горлышке»: высокая стоимость лида (~4800 ₽) и нулевая видимость в поиске. Масштабировать бизнес без системного маркетинга было математически невозможно.

Цели проекта (что поставили себе как KPI)

  1. Объём: 70+ целевых заявок в месяц
  2. Экономика: CPA ≤ 2200 ₽ (снижение более чем в 2 раза)
  3. Продажи: минимум 12–15 договоров в квартал
  4. Доминирование: топ-1–3 по всем ключевым запросам в Яндексе

Сайт как конверсионный фундамент

Полностью переработали структуру:
  • Добавили 28 новых посадочных страниц (портфолио реальных объектов, сравнение «каркас vs брус vs газобетон»).
  • Внедрили интерактивный калькулятор стоимости («Узнайте цену дома под ключ за 90 дней»).
  • Подключили сквозную аналитику (Яндекс.Метрика + коллтрекинг).
Результат: общая конверсия сайта стала основой окупаемости всего платного трафика.

SEO и сбор «длинных хвостов»

Собрали семантическое ядро из 1850 целевых запросов (фокус на низко- и среднечастотные с высокой готовностью к покупке).
Примеры запросов: «стоимость каркасного дома в Тюмени 2024 с фото», «каркасный дом 120 м² под ключ цена Тюмень» и т.д.
Результат за 6 месяцев: Органический трафик вырос с 420 до 4820 визитов в месяц (+11,5×).

Контекстная реклама без слива бюджета

Запустили мастер-кампании в Яндекс.Директ, поиск, РСЯ.
Бюджет 280–320 тыс. ₽/мес.
Что сделали:
  • Жёсткая отсечка мусора через минус-слова («своими руками», «ремонт», «гараж» и т.д.).
  • Геотаргетинг + триггеры («под ключ», «быстро», «зимой», «с отделкой»).
  • Только динамические объявления с реальными фотографиями объектов клиента (никаких стоков!).

Финансовый итог: ROI 510%

Метрика
Было
Стало
Изменение
Общий трафик
1200
7450
×6,2
Заявки
9
84
×9,3
Договоры за квартал
7
19
×2,7
Средний чек
3,85 млн ₽
4,12 млн ₽
+7%
Стоимость лида (CPA)
4800 ₽
1890 ₽
−61%
Формула успеха:

(CPA 1890 ₽) + (19 договоров за квартал) × (средний чек 4,12 млн ₽) = ROI 510%

Итог всего этого

Мы превратили хаотичный маркетинг в точный цифровой чертеж продаж.
Клиент вышел из жёсткой конкурентной борьбы с «дикими бригадами» в топ поисковой выдачи Яндекса, снизил стоимость привлечения клиента более чем вдвое и увеличил объём продаж в 2,7 раза.
Теперь каждый вложенный рубль в рекламу приносит прогнозируемую выручку — а не догадки.